Cómo debes enfocar tu currículum si eres Comercial de ventas
Si estás interesado en aplicar para un trabajo como Comercial de Ventas, es importante que sepas cómo escribir un curriculum que destaque tus habilidades y experiencia en esta área.
Como Comercial de Ventas, tu función principal será apoyar a los equipos comerciales en los diferentes canales de ventas, identificar oportunidades para mejorar los canales de ventas, promocionar los productos y servicios de la empresa, y cumplir con las cuotas de ventas establecidas.
También tendrás que desarrollar estrategias de ventas por canales tradicionales o digitales, buscar nuevos clientes, fidelizar la cartera de clientes asignada, y negociar precios y cerrar ventas de manera presencial y online.
En este artículo, te enseñaremos cómo escribir un curriculum efectivo que resalte tus habilidades y experiencia en el área de ventas, para que puedas conseguir el trabajo que deseas.
Si eres estudiante o estás sin empleo y tienes 30 años o más, este artículo es para ti.
Cómo rellenar el perfil profesional
El perfil profesional es la sección de tu currículum que ofrece un resumen conciso de tus habilidades, experiencia y ambiciones laborales. Sirve como una breve introducción a lo que puedes aportar a un posible empleador. Dicho de otro modo, es tu oportunidad de “venderte” en pocas palabras.
A la hora de escribir tu perfil profesional, ten en cuenta que debe ser breve, pero poderoso. Debe ser un resumen de quién eres como profesional, tus habilidades principales, tu experiencia laboral relevante y qué buscas en tu próximo rol. Aquí es donde demuestras tu valor y estableces la dirección de tu currículum.
Ejemplo de perfil profesional para Comercial de ventas
Recuerda que el perfil profesional debe adaptarse a cada oportunidad de empleo para la que estés postulando. Asegúrate de que los detalles que incluyas reflejen las habilidades y experiencias que la empresa está buscando. Con el tiempo y la práctica, te volverás cada vez más hábil en la redacción de este crucial resumen de tu carrera.
Cómo rellenar la sección de experiencia laboral
La sección de experiencia laboral de tu currículum es donde demuestras cómo has aplicado tus habilidades en el mundo real. Para los estudiantes y recién graduados, esto puede incluir trabajos de medio tiempo, pasantías, trabajos de verano, trabajos de voluntariado, así como roles en organizaciones estudiantiles o proyectos de grupo relevantes.
Para cada entrada, proporciona la siguiente información:
- Nombre del empleador y ubicación: Comienza con el nombre de la empresa u organización y su ubicación.
- Tu título o rol: Indica el título del puesto que ocupaste.
- Fechas de empleo: Incluye el mes y el año de inicio y de finalización del empleo. Para roles actuales, puedes poner “hasta la fecha” para la fecha de finalización.
- Descripción del trabajo y logros: Proporciona un resumen de tus responsabilidades y logros en cada puesto. Si es posible, utiliza puntos de viñetas para facilitar la lectura. Intenta cuantificar tus logros cuando sea posible, por ejemplo, “Aumenté las ventas en un 20%”.
Al describir tu experiencia, intenta relacionarla con las habilidades y competencias que la empresa está buscando en su candidato ideal. Incluso si tu experiencia laboral no está directamente relacionada con el trabajo que buscas, probablemente hayas desarrollado habilidades transferibles que pueden ser relevantes.
Recuerda, la experiencia laboral no se limita a trabajos remunerados a tiempo completo. Cualquier experiencia que te haya permitido desarrollar y demostrar tus habilidades y competencias puede ser relevante y vale la pena mencionarla.
Ejemplo de experiencia profesional para Comercial de ventas
- Incrementé las ventas en un 25% en el primer trimestre del año.
- Desarrollé y ejecuté una estrategia de ventas efectiva que resultó en un aumento del 40% en la cartera de clientes.
- Implementé un sistema de seguimiento de ventas que mejoró la tasa de conversión en un 30%.
- Fui responsable de cerrar acuerdos con clientes clave que generaron ingresos por encima de los objetivos establecidos.
- Lideré un equipo de ventas y logré aumentar su productividad en un 20% mediante la implementación de un programa de capacitación y motivación.
- Identifiqué nuevas oportunidades de negocio y desarrollé relaciones sólidas con proveedores y clientes, lo que resultó en un aumento del 15% en las ventas.
- Participé en ferias y eventos del sector, lo que me permitió ampliar mi red de contactos y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Fui reconocido como el mejor vendedor del equipo durante dos años consecutivos gracias a mi habilidad para cerrar acuerdos y mantener relaciones a largo plazo con los clientes.
Como debes rellenar la sección de habilidades
Las habilidades profesionales son un elemento crucial de tu currículum. A menudo, los reclutadores examinan primero esta sección para identificar si posees las capacidades requeridas para el puesto. No solo es importante listar tus habilidades, sino también demostrar cómo las has aplicado en experiencias laborales pasadas.
Existen dos tipos principales de habilidades: duras y blandas. Las habilidades duras son técnicas o específicas de un sector, como la programación, la contabilidad o el dominio de un idioma extranjero. Las habilidades blandas son más generales y pueden ser aplicables a una amplia gama de roles y sectores, como la comunicación, el trabajo en equipo y la resolución de problemas.
Para elaborar una sección eficaz de habilidades profesionales, sigue estos pasos:
- Identifica tus habilidades: Haz una lista de todas tus habilidades, tanto duras como blandas. Piensa en tu formación académica, tus experiencias laborales, las actividades extracurriculares, las prácticas profesionales y cualquier otro ámbito en el que hayas adquirido habilidades.
- Relaciona tus habilidades con el puesto: Lee cuidadosamente la descripción del empleo al que te postulas y identifica qué habilidades se requieren. Si tienes esas habilidades, asegúrate de incluirlas en tu lista.
- Proporciona evidencia: No es suficiente simplemente enumerar tus habilidades. También debes proporcionar ejemplos de cómo has usado estas habilidades en el pasado. Por ejemplo, si mencionas que tienes habilidades de liderazgo, podrías mencionar un proyecto de equipo que lideraste y qué lograste.
- Mantén un formato coherente: Cada habilidad debe ser clara y concisa. Evita largas explicaciones; puedes dar más detalles en tu carta de presentación o durante la entrevista.
Ejemplo de la sección de habilidades para Comercial de ventas
- Orientación al marketing,Búsqueda de nuevos clientes,Técnicas de negociación,Manejo de agenda de clientes,Trabajo por objetivos,Capacidad de reacción,Asertividad y persistencia,Escucha activa,Iniciativa y trabajo autónomo,Persona organizada y comprometida,Capacidad de negociación,Perfil comercial,Orientación al cliente,Gestión B2B,Conocimientos de e-Commerce,Don de gentes,Buena imagen,Perseverancia,Dominio de Excel,Capacidad analítica,Creación de relaciones comerciales,Comunicación B2B y B2C,Estrategias de desarrollo comercial,Dinamismo y adaptabilidad,Experiencia con programas como CRM,Diseño de presupuestos,Mentalidad proactiva,Excelentes técnicas de negociación,Nivel experto en Office
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